L’exportation n’est pas réservée aux grandes entreprises. Les plus petites ont également toutes leurs chances. Toutefois, vendre avec succès à l’international requiert une approche et des outils spécifiques que le chef d’entreprise doit impérativement connaître et mettre en application pour susciter l’intérêt d’importateurs étrangers, les convaincre de passer des commandes et réussir dans la durée. En effet, se lancer sur les marchés internationaux représente un grand pas à franchir pour de nombreuses entreprises viticoles qui ne connaissent que leur marché domestique et disposent de peu d’informations sur les marchés étrangers et les techniques de négociation internationales.

Quelle stratégie d’implantation pour imposer ses vins et réussir dans la durée ? Faut-il opter pour un agent commissionnaire à l’export ? Un agent commissionnaire à l’import ? Un distributeur ? Une implantation locale et sous quelle forme (filiale de distribution…) ? Un accord de licence ? Un détaillant ? Une chaîne de magasins spécialisés ? Mettre en place avec succès son développement export, nécessite de se poser les bonnes questions quant aux modes de partenariats possibles.