Exportateurs de vin : minimisez les risques de paiement à l’international

Négocier un moyen de paiement avec un importateur potentiel est exercice d'équilibre. Si les exportateurs doivent souligner leur préférence pour obtenir des liquidités à l'avance afin de sécuriser leur bilan, ils doivent cependant garder à l’esprit que le développement de leurs ventes, sur le long terme, risque d'en être affecté, si leurs importateurs se tournent vers des concurrents dont les conditions de paiement sont plus souples. Voici des conseils pratiques pour minimiser les risques de paiement à l'international.